【甲必丹物流直播間】永聯(lián)通用運費網(wǎng)&魯航同盟

• 主持人：張桅 
  
• 時間：2020年4月24日 
  
• 會議地點：通用運費網(wǎng)會議室

內容主題

• 1、新冠肺炎疫情的對時下的影響與商機，
• 2、社會發(fā)展的現(xiàn)狀與未來趨勢，
• 3、物流貨代公司互聯(lián)網(wǎng)化的重要性。

黃炳軒發(fā)言內容：

大家好，我是永聯(lián)通-通用運費網(wǎng)的黃炳軒。

首先，感謝組織，感謝甲必丹領導給我有機會在這里發(fā)言，特別感謝張桅會長的長期關懷和照顧；還有，感謝在線的各位同仁的捧場和聆聽。

我首先簡單介紹一下我自己：

我叫黃炳軒，是深圳市永聯(lián)通實業(yè)有限公司董事長、通用運費網(wǎng)的創(chuàng)始人。

我是1987年畢業(yè)于華南理工大學。

94年到中國外運深圳公司開始從業(yè)傳統(tǒng)貨代工作。

2000年和汪海光、方曉平等成立了永聯(lián)國際貨運代理公司。

到了2013年，永聯(lián)通公司轉型互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)建了通用運費網(wǎng)，至今也有7個年頭了。

第一個話題：談下新冠肺炎疫情的對時下的影響與商機

2020年元月以來，新型冠狀肺炎病毒席卷全球，來勢兇猛，有勢不可擋的勢頭。

有幸的是：我們生在中國，有社會主義的優(yōu)越制度，有愛民如子的中國共產(chǎn)黨的英明領導，有強大、高效的國家機器，在不到兩個月的時間內基本扼制了疫情，還中國百姓一片朗朗乾坤。

新冠疫情是百年甚至是千年未有之大危機，我們古人早就總結了：禍兮福所倚，福兮禍所伏；世間萬物都是陰陽調和相互轉化。福與禍并不是絕對的，它們相互依存，可以互相轉化。所以在大的危機面前也要看到商機。

例如，現(xiàn)在的醫(yī)療物資的生產(chǎn)與運輸就是商機。

這里，我要借用一下達爾文的進化論，就是適者生存，不適者淘汰！

通常在有大的危機的時候就會觸發(fā)事物的進化：社會制度的進化，人類的進化，生產(chǎn)力的進化、思想的進化。所謂的進化就是新事物取代舊事物，200年前，偉大的思想家共產(chǎn)主義先驅馬克思早就預言：社會主義制度將會取代資本主義制度。因為社會主義制度具有資本主義制度所不及的巨大優(yōu)越性，而且，當生產(chǎn)力過剩的時候，經(jīng)濟危機是資本主義制度的必然產(chǎn)物，是不可逾越的鴻溝。所以，這次新冠疫情的出現(xiàn)，觸發(fā)和加速了社會主義中國的崛起。

在接下來的一段時間內，將會有很大一部分的企業(yè)破產(chǎn)或面臨破產(chǎn)的危機，所以，您企業(yè)的變革是必須，是有必要的。

雖然，變革的浴火重生，是一個痛苦的蛻變過程，但是，也是一個快樂的怡悅的過程，所以大家也要有心理準備，不變就滅亡，變革的話，還有一線生機！

本次新冠疫情對物流貨代行業(yè)的影響是很大。

這里，我建議大家可以做一下改變：擁抱紅色基因，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，勤練內功，求生存，圖發(fā)展。

那么，我們要如何的變革呢？下面進入第二個話題。

第二，社會發(fā)展的現(xiàn)狀與未來趨勢

·  有人說，在未來，所有的生意終將死亡，唯有文化生生不息。

因為當一個社會人人都是生意人的時候，那就意味著人人都沒有生意可做。

因為當競爭絕對充分的時候，一切利潤都會無限接近于零。

同樣的商品，一定會有商家賣的比你更便宜，或者一定有平臺誕生，上面的東西更優(yōu)惠。

大家想一下，目前，我們貨代的行業(yè)是否也是這種狀況。

現(xiàn)在我們結合目前的社會現(xiàn)狀來談一下平臺：

·  如果說京東/淘寶革的是實體店的命，那么拼多多革的就是實體工廠的命。

·  京東/淘寶引發(fā)的價格戰(zhàn)，還只是實體店之間的價格戰(zhàn)，讓很多實體店消亡。

· 而拼多多引發(fā)的價格戰(zhàn)，則引發(fā)了實體工廠的價格戰(zhàn)，讓眾多工廠血淋淋的拼刺刀，很多工廠已經(jīng)接近無利可圖、茍延殘喘。

· 又如像美團/餓了么這種平臺，則引發(fā)了餐飲店的價格戰(zhàn)。

雖然很多餐飲店能通過這些平臺，每天都有源源不斷的訂單，但是商家要不斷的做促銷才有銷量，最后一算賬，利潤越來越薄。

· 同樣的邏輯，在滴滴上開車的司機，這一兩年也只能賺到辛苦錢了。

之前開滴滴的司機少，如今越來越多的人無事可做，都去開滴滴了，叫車越來越容易，補貼越來越少，平臺的抽成也越來越多。

如今平臺和商家的關系是這樣的：

平臺牢牢的卡住各大商家的脖子，永遠只給商家一息尚存的空間。

當他們看你快要死的時候，就稍微松一點手，讓你喘口氣。

你一旦活的歡快，就立刻卡緊你，擼你一把，讓商家們求生不得，求死不能。

這就是商家的宿命。

·  最關鍵的問題是：

拼多多也好，美團也好，滴滴也好，做了那么牛的事，他們自己也在虧錢。

以拼多多的最新財報為例，他Q3季度虧損高達23.35億元，虧損同比擴大至113%。

商家不賺錢，平臺也不賺錢，這些平臺都是在從資本市場套利。

如果哪一天資本市場泡沫破滅，那么，整個商業(yè)體系將徹底變天。

·  那么，各種新經(jīng)濟怎么樣呢？

·  我有一個做共享經(jīng)濟的朋友，創(chuàng)業(yè)兩年，擁有了幾十萬客戶和大量消費者，但是仍然在燒錢，利潤不足以支撐運營。

去年因為融資不成功就關門了。

在以當下最流行的直播購物為例，

甚至，時下還流行：無直播，不賣貨！

有那么一個直播的公司，和很多網(wǎng)紅主婚合作賣衣服，去年好幾個億的營業(yè)額，仍然還是虧錢。

再看看抖音、快手等眾多視頻平臺公司，雖然每天都高的曝光量，但是也就是看起來熱鬧而已，別人愿意看你裝瘋賣傻搏出位，但是并不會給你錢。

·  空有、流量不能變現(xiàn)。

我有一個預測，明年大量做短視頻的公司會倒閉，因為他們中的絕大部分作品，僅僅能生產(chǎn)笑料，但并沒有產(chǎn)生價值，是干得風風火火，每天忙得不亦樂乎，其實都是怠速運轉。

唯有新多媒體直播平臺抖音利用這次疫情，注入了紅色基因，換發(fā)了新的青春，贏得了更多的用戶，大有取代京東、淘寶、拼多多、甚至微信、QQ的趨勢！可能成為未來的新王者！

我相信：相對傳統(tǒng)的平臺京東、淘寶、拼多多、微信、QQ等，在未來也會進行升級改革。

·   首先，

我們要看清一個趨勢，未來的時代，人們都是依附各種平臺而生存，社會的主要關系不再是人和人之間的關系，而是人和平臺之間的關系。

在各大平臺上，每個人都是一個生產(chǎn)者，也是一個需求者，可以自由對接，但是每個人都和平臺進行結算。

因此，未來社會上大量游離的不再是生意人，不再是商人，而是各種價值創(chuàng)造者，也是一個個獨立的經(jīng)濟主體。

中國自古以來從來沒有像今天這樣有那么多商人，幾乎全民皆商，人人都在創(chuàng)業(yè)，

當然，這是特定階段的產(chǎn)物，（社會的發(fā)展都是從無序競爭、有序競爭到壟斷的過程）

這個階段很快就會過去，未來是個體崛起的時代，個體模式將取代傳統(tǒng)的公司化模式，

不是說未來不需要商業(yè)了，而是商業(yè)的業(yè)態(tài)進一步升級了。（形成平臺和個體商業(yè)的關系）

·   其次，

之前的商業(yè)價值靠有形的產(chǎn)品來承載，未來的商業(yè)價值靠無形的產(chǎn)品來承載，千萬不要只迷戀有形的產(chǎn)品了，這個世界早就進入產(chǎn)能過剩階段了，社會早就不缺這些產(chǎn)品了。

未來我們缺少的是什么？

是精神指導，是學習、是陪伴、是寬慰，是幫助選擇，是放松娛樂，是身份屬性，等等這些無形的東西。

（所謂的身份屬性：未來衡量一個人的價值是信用額度，而不是金錢?。?

而且人類的物質越發(fā)達，人類的精神就會越迷茫，越容易對無形的東西如饑食渴，比如精神認同，比如時間的節(jié)省等等，

未來很多有形的產(chǎn)品都是不賺錢的，甚至可以是虧本的，但是他們承載了無形的文化屬性卻越來越值錢。

·  舉一個例子：

物流貨代的差價利潤越來越小，但是操作服務過程的利潤越來越高，所以物流貨代操作客服在未來還有存在的空間，直到高智能機器人出現(xiàn)為止。

汽車的利潤越來越小，但汽車后服務的利潤越來越高，

書本的利潤越來越小，但是開讀書會卻越來越賺錢，等等。

未來有型的產(chǎn)品，利潤都會無限接近零。

·  無形的產(chǎn)品，利潤會不斷膨脹。

未來社會的商業(yè)關系：

不再靠有形的產(chǎn)品去鏈接，而是靠無形的文化去鏈接，

科技也是冰冷的，而且是可以被資本掌控的。只要有錢是能買到科技。

唯有文化才是未來一個公司的真正核心競爭力。

·  未來人與人最大的區(qū)別，

文化屬性的差別，文化的高低產(chǎn)生了認知的高低，未來高認知的人將徹底掌控低認知的人。

因此，未來只有兩個產(chǎn)業(yè)能掙錢，

一個是服務行業(yè)，一個是新科技行業(yè)。

當你不夠強大的時候，你要服務別人，這就是服務業(yè)。

當你足夠強大的時候，你要教育別人，這就是教育業(yè)。

在這其中，產(chǎn)品只是一個工具，而不是價值本身。

通過文化提升自己的認知，再進一步提升自己的價值，才是未來一個人的立足之本。

世界正在經(jīng)歷一個千年之大變局，

這句話不是隨便說說的，商業(yè)也正在發(fā)生一場翻天覆地的變化。

人類有超過600萬年的歷史，除去前三次的人類史前文明，我們第四次當今人類文明有文字記載也不過是五千年，而科技的爆發(fā)也是近幾百年的事情，特別是現(xiàn)在更是發(fā)生了井噴式的科技爆發(fā)，我們正處在人類歷史變革的風暴中心。

然而，有人把宇宙文明分為七個等級，而現(xiàn)如今人類只處在0.5級文明，所以，變革升級是必然的，是生存之道。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

第三，物流貨代公司互聯(lián)網(wǎng)化的重要性

既然，現(xiàn)在以及將來，平臺將會整合整個社會的資源，平臺將會代替很多公司的商業(yè)業(yè)務，只剩下個體商業(yè)者與平臺的關系。

那么，我們物流貨代行業(yè)將路在何方呢？

到目前為止，由于，國際物流貨代行業(yè)的商業(yè)鏈條太長太復雜，需要的資金也比較多。能撬動這個大蛋糕的能人還沒出現(xiàn)，但是，我相信很快就會出現(xiàn)。

你們也許已經(jīng)看到，運去哪、大掌柜、大贏家、掠食龍等，哪一家不想撬動這個地球來一統(tǒng)天下貨代為一家？未來的消弭，也是現(xiàn)在沒有競爭力的物流貨代公司的宿命，是3年、5年或更快就沒定數(shù)了！

那么，我們代表眾多的物流貨代公司就要坐 以待斃嗎？

非然，只要我們提高企業(yè)在行業(yè)的綜合競爭力，做到：開源節(jié)流，瘦身高效！就可以渡過嚴冬，等待春天的到來。

既然，在未來社會的商業(yè)模式會進化為公司業(yè)務與平臺的關系，我們通用運費網(wǎng)平臺，就是大家的平臺，我們通用運費網(wǎng)永遠會站在第三方的立場，助力物流貨代公司提升競爭力，共同抵御外界的危機。

現(xiàn)在，我們通用運費網(wǎng)正在做一件事：就是吸收100家物流貨代公司成為我們的創(chuàng)始會員，并配給10%的原始股份，接下來，就是融資上市，現(xiàn)在已經(jīng)在路上。以后平臺就是大家的平臺，共同抱團取暖，撬動地球，贏得天下！

現(xiàn)在還有少量名額，我要了解    我要報名

做好以下幾點僅供參考：

1，      看好錢袋子，保證資金鏈不斷裂

2，      保證企業(yè)的誠信，提高在業(yè)內的形象和知名度

3，      擁抱互聯(lián)網(wǎng)，增加客戶粘度，防止客戶流失

4，      開源節(jié)流，瘦身高效

5，      有條件的可以增加紅色基因

關于通用運費網(wǎng)

我們通用運費網(wǎng)自成立以來就以第三方的立場致力于助力物流貨代公司達成上面2、3、4點。

自從通用運費網(wǎng)成立以來，一直致力于提升物流貨代公司的工作效率，用最少的人，開展更多的業(yè)務。

舉個簡單的例子：一個30人的貨代公司，完全安裝了我們的全套軟件后（以3萬元套餐計算），我們保證可以提高1~5倍以上的工作效率，以最少的來算，也可以多出3個人的勞動力，以目前的人員成本，你每年最少省下15萬元。再加上我們配上的引流貨主系統(tǒng)和為你定制的公司官網(wǎng)（配公司推廣形象視頻），這樣一來，您的公司無論是實力還是形象都有了質的提升！

如果您的公司有三百人，那么，你提高的效率和省下的錢就更多了！

我們通用運費網(wǎng)通過七年的沉淀，已經(jīng)開發(fā)了覆蓋物流貨代公司的所有軟件，并形成了物流貨代的完美的軟件生態(tài)圈。

同時，我們也在承接千萬級別的物流大型平臺項目軟件開發(fā)，而且，正在進行中，有需求的可以找我們接洽。

通用運費網(wǎng)的產(chǎn)品從互聯(lián)網(wǎng)的結構來分，可以概括為兩大類：量身定制類和SAAS類。

1、安裝類，我們給冠名叫貨代人：主要軟件包括，運價線上流轉訂艙系統(tǒng)+公司官網(wǎng)+定制小程序

本系統(tǒng)可以和通用運費網(wǎng)官網(wǎng)聯(lián)通，進行客戶引流，有需求的話，我們還可以加上貨代內部操作管理系統(tǒng)-UFMS。

適合人群：10人以上的貨代公司企業(yè)。

2、注冊就可以使用的UFMS-SAAS系統(tǒng)：包括 運價流轉訂艙系統(tǒng)-運費通+企業(yè)官網(wǎng)+小程序。

適合人群：小微公司和個人創(chuàng)業(yè)者

除此之外，我們還開發(fā)了一個跨界產(chǎn)品：通用共享通-是一個只要你有銷售能力和人脈就可以賺錢的平臺，賣家/買家一體化的平臺。只要打開我們“通用運費網(wǎng)”公眾號就可以試用。

另外，近期我們上線了一個免費給大家領用的線上會議室，歡迎大家使用，而且，我們每天下午2點鐘都有線上培訓，歡迎大家來圍觀體驗。

最后，多謝大家的耐心聆聽，感謝甲必丹俱樂部張桅會長組織那么有意義的線上會議，感謝徐總提供那么好的線上會議平臺，感謝相關的工作人員，再次，謝謝大家！

20200424黃炳軒

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